Dans le photovoltaïque, l’enjeu n’est plus de convaincre que l’énergie solaire est rentable — c’est prouvé. L’enjeu, c’est de capter l’intention d’achat au bon moment, de la qualifier et de la convertir en devis. Concurrence féroce, cycle de décision long, méfiance des prospects sur les installateurs : sans dispositif vidéo structuré + acquisition pilotée, les euros investis en publicité partent en fumée.
Influence Vidéo a déployé ce dispositif pour deux acteurs du secteur, à deux échelles différentes : EFFY, leader national du courtage en énergie, et Solaire 2F, installateur local sur 4 départements. Deux stratégies, un même socle : vidéo qui convertit + SMA + SEA + tunnel de conversion.
Trois piliers pour générer des leads photovoltaïques
Visibilité
Multi-canal : Instagram, Facebook, YouTube, Google. Présence continue pour installer la marque dans l’esprit des prospects avant même qu’ils tapent leur première requête.
Acquisition
Trafic & leads pilotés sur Meta (SMA) et Google (SEA). Hooks vidéo, créas testées, landing pages alignées, tracking propre : chaque euro tracé, chaque CPL surveillé.
Rendez-vous
Devis & ventes. Formulaires courts, preuves, témoignages clients, relances : le lead devient rendez-vous qualifié, puis signature.
Deux cas, deux échelles
Le photovoltaïque se joue à deux niveaux : le national (volume, notoriété, machine à leads) et le local (proximité, preuve, signature rapide). Voici comment on a structuré chacun.
EFFY — Campagnes SMA & contenus de conversion
Contexte. EFFY est l’un des leaders français du courtage en travaux de rénovation énergétique et photovoltaïque. Objectif : alimenter les campagnes Meta & site avec des formats vidéo qui convertissent, sur plusieurs angles (services, offres, objections, preuves sociales).
Ce qu’on a livré
- ~30 vidéos produites : ads Meta + intégration site internet.
- Séries vidéo thématisées : services, offres, objections, CTA — un format par étape du funnel.
- Témoignages satisfaction clients ciblés, filmés et montés pour lever la méfiance (preuve sociale = le levier n°1 dans le photovoltaïque).
- Tunnel complet : landing page + tracking + formulaires alignés sur les créas.
Résultats
Milliers de leads générés, croissance observée ×2 à ×3 sur les volumes travaillés.
Aperçu des productions EFFY
Solaire 2F — Acquisition locale + SMA + SEA
Contexte. Solaire 2F est un installateur photovoltaïque ancré localement, présent sur 4 départements. Enjeu : convertir une intention d’achat géolocalisée en rendez-vous signés, sans gaspiller le budget média sur des zones où l’entreprise ne peut pas intervenir.
Ce qu’on a livré
- 50+ vidéos SMA produites : capsules ads courtes + vidéos de réassurance plus longues.
- Campagnes ciblées sur 4 départements — audiences géographiques strictes, pas de gaspillage de budget.
- Gestion complète Social Ads + SEA : Meta pour la notoriété & le lead, Google pour capter l’intention.
- Vidéos étudiées pour convertir : hooks (3 secondes qui arrêtent le scroll), preuves (installations réelles), objections levées (prix, garantie, démarches).
- Option premium : pilote de drone certifié DGAC pour des plans aériens d’installations — format qui performe énormément en SMA sur le photovoltaïque.
Aperçu des productions Solaire 2F
Notre dispositif, de zéro à la performance
Ce qu’on met en place
- Écosystème multicanal : Instagram, Facebook, YouTube, Google.
- Landing pages + tunnels de conversion.
- Stratégie vidéo orientée performance : déclinaisons ads & organique.
- SMA localisée (départements) + retargeting.
- SEA Google Ads pour capter l’intention.
- Témoignages satisfaction clients ciblés.
Une offre simple
- Audit express : objectifs, personas, parcours (découverte → devis).
- Pubs étudiées pour convertir : hook, créas, landing page, tracking.
- Production récurrente : tournages + montage multi-variantes.
- Activation Meta / SMA : structure, tests, optimisation CPL / CPA.
- SEA (option) : campagnes search + landing pages alignées.
- Reporting & recommandations : ce qui gagne, ce qu’on coupe, ce qu’on scale.
Le process en 4 étapes
1. Cadrage
Objectifs, KPI, messages, planning.
2. Structure
Landing, canaux, tracking.
3. Production
Tournages, montage, déclinaisons.
4. Performance
Ads / SEA, optimisation continue.
Des formats qui performent, en ads comme en organique
Sur la centaine de créas produites pour EFFY et Solaire 2F, quatre familles de formats ressortent systématiquement :
- Expérience — orientation, inclinaison, techniques : pédagogie qui rassure et éduque le prospect avant le devis.
- Satisfaction — installation garantie 30 ans, avis clients, chantiers finis : la preuve sociale qui lève le doute.
- Campagnes SMA — rentabilité, économies, démarches administratives : les angles qui alimentent les ads Meta.
- Offre / CTA — « prendre RDV », « devis gratuit », « étude personnalisée » : la dernière marche avant la conversion.
Pourquoi ça marche dans le photovoltaïque
- Un secteur à très forte concurrence publicitaire : sans vidéo qui arrête le scroll, on paie les CPM sans jamais générer de leads.
- Un achat rationnel ET émotionnel : le prospect veut des preuves (techniques, financières) ET de la réassurance (humain, témoignages).
- Un cycle long : le retargeting vidéo multi-angles maintient la marque présente jusqu’au déclic.
- Un enjeu local fort : géolocaliser la SMA au département près évite de cramer le budget sur du trafic inexploitable.
Et pour votre entreprise photovoltaïque ?
Que vous soyez un acteur national qui veut industrialiser sa machine à leads ou un installateur local qui veut dominer ses 2-3 départements, le même socle s’applique : vidéos qui convertissent + SMA pilotée + SEA intention + tunnel propre. Influence Vidéo conçoit, produit et pilote votre dispositif de bout en bout — de l’audit initial au reporting hebdo. Parlons-en.
La plaquette Photovoltaïque
Le dispositif complet déployé pour EFFY et Solaire 2F — stratégie SMA, SEA, production vidéo et tunnels de conversion — dans une plaquette synthétique de 2 pages.